Producto

Brickbro es una plataforma peer-to-peer para comprar, vender y alquilar propiedades comerciales en España. Utilizan tecnología avanzada y datos para identificar activos en dificultades y maximizar su valor. Ofrecen una transacción online completa, eficiente y transparente, ayudando a marcas e inversores a encontrar propiedades rápidamente y optimizando el uso de activos.

Modelo de negocio

1. Ventas: Cobran una comisión del 5% del precio final de venta de las propiedades comerciales.
2. Alquileres: Reciben el 15% de la primera anualidad del alquiler.
3. Gestión de propiedades: Ganan un 6% de cada cuota mensual del alquiler.

Además, están desarrollando una plataforma SaaS llamada «Directorio» que será de suscripción, generando ingresos recurrentes mensuales. También ofrecen servicios de cross-selling como hipotecas, mudanzas, reformas y seguros, obteniendo una comisión del 5% en promedio por cada servicio.Viabilidad, Rentabilidad y Escalabilidad:

• Viabilidad: El mercado de bienes raíces comerciales es enorme y representa el 15% del PIB global anualmente. La demanda de digitalización y eficiencia en este sector hace que el modelo de Brickbro sea viable.
• Rentabilidad: Las comisiones por ventas, alquileres y gestión, junto con los servicios de cross-selling y la futura suscripción SaaS, generan múltiples flujos de ingresos. Además, los acuerdos de exclusividad con propietarios aseguran que las transacciones se realicen a través de su plataforma.
• Escalabilidad: El modelo es escalable geográficamente (planean expandirse a otras ciudades y países europeos) y horizontalmente (planean expandirse a otros sub-verticales de bienes raíces comerciales). La tecnología y la base de datos propia les permiten analizar y optimizar el uso de activos a gran escala. El enfoque en B2B (marcas y empresas en expansión) también permite la recurrencia y aumenta las tasas de retención, lo que contribuye a la escalabilidad.

Hitos

Hitos Anuales y Trimestrales Clave:

• 2024:
  • GMV (Valor Bruto de Mercancía) de 32 millones de euros.
  • Ingresos de más de 1.2 millones de euros (crecimiento de 3.7 veces).
• 2025:
  • Se espera alcanzar el punto de equilibrio (BEP) si se mantiene un plan de crecimiento agresivo.
  • GMV proyectado de 150 millones de euros.
  • Ingresos proyectados de 100 millones de euros (aproximadamente).
  • Se espera una ronda de financiación de más de 5 millones de euros entre capital y deuda (+1 millón de euros comprometido).
  • Lanzamiento de la plataforma SaaS «Directorio».
  • Expansión a nuevos países europeos, comenzando en Francia, Portugal e Italia.
  • Ingresos de 500,000€ gracias al acuerdo con Cerberus.
• 2025 en adelante:
  • Crecimiento interanual esperado de 4 veces en GMV y 3.5 veces en ingresos.
  • Mejora continua de los márgenes operativos hasta el 80% (actualmente 60%).
• 2026:
  • GMV de 340 millones de euros.
  • Ingresos de 4 millones de euros.
  • Objetivo de completar transacciones en menos de 30 días a través de un proceso totalmente en línea.
  • Se espera mejorar el margen bruto hasta el 92%.
• Durante los próximos 12-18 meses:
  • Expansión a nuevas ciudades en Francia, Portugal e Italia.
  • Continuar mejorando la velocidad de la tecnología para absorber el crecimiento del negocio y aumentar la eficiencia operativa.
  • Adaptación de la tecnología al análisis de datos para nuevos mercados.

Hitos Mensuales:

• Crecimiento Mensual:
  • Crecimiento intermensual (MoM) de ingresos de alrededor del 25% en los últimos 3 meses.
  • Crecimiento intermensual (MoM) promedio del 22% en términos de oferta (propietarios) y del 44% en el lado de la demanda (compradores y inquilinos).
  • Objetivo de continuar creciendo intermensualmente (MoM) más del 25% hasta finales de 2025.

Otros Hitos:

• Desarrollo y mejora continua de la base de datos propia.
• Inversión continua en tecnología, talento y branding.
• Adquisición e integración de nuevas fuentes de datos.
• Optimización del algoritmo de recomendación de usos.
• Incorporación de nuevos puntos de datos orientados al comercio relacionados con las nuevas tendencias y usos (cripto tiendas, dark kitchens y tiendas, jardines urbanos).