Producto

El núcleo del modelo de Remolonas es su supermercado online de suscripción, a través del cual los hogares acceden de forma recurrente a una cesta multiproducto —frescos, despensa, snacks, conservas y productos de marca— con descuentos estructurales frente al precio de mercado. La propuesta integra calidad, ahorro real e impacto verificable, con el objetivo de convertirse en la compra principal del hogar y capturar un share of wallet creciente mediante la hiperpersonalización progresiva de la oferta. Este canal genera ingresos consolidados de alta recurrencia y retención estructural, con un ARPU mensual de 50€, un CAC de 11€ y un ratio LTV/CAC superior a 15x.

Sobre este núcleo, Remolonas ha construido capas de expansión de alto margen que no incrementan la base estructural de costes. El canal B2B Corporativo, con piloto ya validado en empresas del IBEX 35, lleva fruta y snacks ESG a entornos de trabajo con ticket masivo y logística hiper-eficiente. El canal B2B Hoteles, en desarrollo a través de un partner del sector, permite llegar a nuevos puntos de consumo con CAC nulo. El Private Label y upcycling, actualmente en fase de piloto activo, desarrolla marca propia a partir de inventario de baja rotación de productores y materias primas excedentarias, ampliando el control sobre la oferta y el margen bruto. Como upside estratégico, la operativa de Remolonas habilita el cumplimiento de la futura Ley de Desperdicio Alimentario, abriendo una vía de monetización SaaS para la industria.

Lo que hace posible todo el modelo es la mecánica de aprovisionamiento. A través de Smart Sourcing, Remolonas absorbe inventario vulnerable de la industria alimentaria —baja rotación, excedente de campaña, cambios de packaging— operando como canal secundario estratégico que protege la arquitectura de precios y el posicionamiento de marca del canal primario. Esta mecánica genera el diferencial de coste estructural que se traslada al consumidor en forma de precio y que Remolonas captura como margen bruto propio.

El aporte a la sociedad es triple y medible. Medioambientalmente, Remolonas ha rescatado ya más de 906 toneladas de alimentos y evitado 2.720 toneladas de CO₂ a marzo de 2026. Socialmente, sus operaciones logísticas integran a personas con discapacidad y en riesgo de exclusión a través de su alianza con un Centro Especial de Empleo. Económicamente, apoya a pequeños productores locales y a la industria alimentaria nacional, devolviendo valor a los eslabones más vulnerables de la cadena. El resultado es un modelo que demuestra que rentabilidad e impacto no son objetivos contradictorios.

Modelo de negocio

Remolonas ha resuelto el problema más persistente del e-grocery: cómo construir un modelo de alimentación online simultáneamente asequible para el consumidor, rentable para la empresa y escalable sin destruir márgenes. La respuesta no está en optimizar el canal de venta, sino en rediseñar el punto de partida: la estructura de coste del inventario.

El motor principal de ingresos es el supermercado online de suscripción, donde los hogares realizan compras recurrentes de una cesta multiproducto con descuentos estructurales. La recurrencia es una consecuencia natural de la propuesta de valor: retención del 50% a 14 meses, ARPU de 50€, payback period inferior a un mes y 3,4M€ de ARR en solo 15 meses de actividad. Sobre este núcleo se añaden capas de expansión de alto margen —B2B Corporativo con empresas del IBEX 35, B2B Hoteles, Private Label y upcycling, y como upside una futura vía de monetización SaaS vinculada a la Ley de Desperdicio Alimentario— sin incrementar la base estructural de costes.

La viabilidad descansa en una ventaja estructural de aprovisionamiento: Remolonas capta inventario vulnerable de la industria alimentaria a un coste de origen muy inferior al de mercado y convierte esa ineficiencia sistémica en margen bruto propio, en ahorro real para el consumidor, en liquidez para la industria alimentaria y en reducción efectiva del desperdicio alimentario. Esto, combinado con un CAC de 11€ frente a una media sectorial de 100€, genera un ratio LTV/CAC superior a 15x. El modelo no financia el crecimiento a pérdida: se autofinancia desde el primer pedido.

La escalabilidad es asset-light por diseño. Cada nuevo hogar activo alimenta el Inventory Lifecycle OS, mejorando la precisión de absorción de inventario y la hiperpersonalización de la oferta, lo que a su vez eleva la retención y el ticket medio. Un flywheel que se ensancha con la escala y que es estructuralmente difícil de replicar sin masa crítica de datos. Remolonas no escala con infraestructura física: escala con inteligencia. Y esa inteligencia mejora con cada pedido.

Hitos

• Junio 2026: Cierre de la Serie A de 3M€ para acelerar la penetración de mercado y consolidar la ventaja tecnológica.
• Octubre 2026: Primer mes con EBITDA positivo, alcanzando el punto de equilibrio operativo.
• Diciembre 2026: Facturación mensual de 1,2M€ y cierre del ejercicio con ingresos anuales de 6,9M€ y EBITDA en breakeven. Expansión del catálogo de 200 a 800 SKUs capturando la totalidad de la compra de frescos y seco del hogar.
• 2027: Consolidación del crecimiento con ingresos anuales de 24M€ y EBITDA de 1,67M€ (7% sobre ingresos). Escala nacional de hogares activos y aceleración del ticket medio vía hiperpersonalización.
• Diciembre 2027: MRR de 2,9M€.
• 2028: Ingresos anuales de 48,9M€ y EBITDA de 4,76M€ (10% sobre ingresos). Inicio de expansión internacional en mercados europeos clave.