Producto

Remolonas es el primer supermercado online en España especializado en excedente alimentario, con un modelo 100% B2C.

Rescatamos frutas y verduras que el sistema descarta por estética o sobreproducción, y también productos de supermercado con errores logísticos, embalajes dañados o fechas de consumo preferente próximas. A diferencia de otras soluciones, combinamos frescos y secos en un solo canal, ofreciendo una experiencia completa de compra semanal online, con envíos a domicilio y precios muy por debajo del mercado. Así, evitamos el desperdicio y ayudamos a los consumidores a ahorrar sin renunciar a la calidad.

Modelo de negocio

Nuestro modelo de negocio es B2C por suscripción, basado en la entrega recurrente de cajas con frutas, verduras y productos de supermercado rescatados del excedente alimentario.

No ofrecemos pedidos únicos: solo suscripciones semanales o quincenales, lo que nos garantiza ingresos predecibles, eficiencia logística y una relación estable con el cliente.

¿Qué lo hace viable y rentable?

• Margen saludable gracias a la compra de producto a precios muy reducidos y la venta directa al consumidor.
• Más del 85% de los clientes repiten tras la primera caja, lo que demuestra la propuesta de valor y genera alta retención.
• Infraestructura ligera y optimizada: con solo 200.000 € hemos creado un modelo operativo a nivel nacional, sin tiendas físicas y con una red logística eficiente.
• Operamos desde enero a toda la Península Ibérica, sin restricciones por ciudad.

¿Qué lo hace escalable?

• Estamos captando clientes en toda España con un CAC inferior a 10 €, lo que nos permite crecer de forma eficiente y sostenible.
• Tecnología propia que automatiza procesos clave: desde la gestión del catálogo hasta la logística y la relación con el cliente.
• Potencial de crecimiento dentro de un sector gigante: la alimentación mueve miles de millones solo en España, y Remolonas se posiciona como un nuevo canal sostenible, accesible y alineado con las nuevas tendencias de consumo.

Estamos transformando un problema estructural del sistema alimentario en una oportunidad de negocio rentable, sostenible y escalable.

Hitos

– Más de 1800 clientes activos, con un crecimiento sostenido de 600-700 nuevos clientes al mes y un CAC en torno a 8€.
– Retención excepcional: Más del 85% de tasa de retención.
– Escalabilidad probada: Operamos con envíos nacionales desde nuestro hub en Valladolid, con costes logísticos optimizados (4,90+IVA), asegurando márgenes sostenibles.
– Eficiencia en la cadena de suministro: Estamos desarrollando la infraestructura tecnológica necesaria para gestionar excedentes de múltiples proveedores (más de 1000), sin necesidad de stock físico a gran escala y una eficiente intralogística preparada para productos perecederos.
– Margen bruto actual de Remolonas del 55%, más de 30 puntos arriba que la distribución tradicional.

– Métricas logradas en 8 meses desde el lanzamiento del MVP: Campaña de lanzamiento en agosto de 2024 con 240 clientes. Hasta octubre sin inversión en marketing, centrados en mejorar operaciones, logística, equipo, etc. Comienzo de la inversión en Meta en Valladolid el 26 de octubre, mientras en Madrid, Zaragoza y Burgos en enero de 2025.